Case History

La parola agli Export Specialist

Il Temporary Export Specialist Co.Mark lavora ogni giorno al fianco delle imprese per aiutarle a vendere nei mercati del mondo. Questo spazio nasce per raccontarvi le Case History più interessanti, direttamente dalla voce degli Export Specialist presso le aziende clienti: un'occasione per conoscere da vicino il nostro approccio operativo e concreto, a sostegno delle vendite e dello sviluppo commerciale delle imprese italiane.

Le tematiche export ti hanno incuriosito? Hai dubbi o domande riguardo il metodo utilizzato dai nostri Temporary Export Specialist per migliorare le performance di vendita dell'azienda? Abbiamo trattato un mercato o un settore che ti interessa? C'è un caso di export che ti piacerebbe approfondire? 

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L'azienda presa in considerazione è un'impresa a conduzione familiare, da oltre 90 anni marchio storico della bicicletta a Napoli. Le peculiarità dei prodotti di riferimento aziendali sono le forme e il design completamente re-inventati da un nutrito team interno di designer, e una gamma particolarmente ampia che copre di fatto tutte le esigenze dei diversi canali di distribuzione approcciati...


L’azienda di riferimento è produttrice di particolari pressofusi in Zama con un fatturato di 2,8 milioni di Euro ed una quota di export pari al 8% rispetto al fatturato complessivo. L’azienda da oltre 20 anni opera prettamente nel settore automobilistico, nel quale si è molto specializzata. I mercati obiettivo sono stati prescelti sulla base dei seguenti fattori: analisi dei dati di...


L’azienda di riferimento, di medie dimensioni, lavora pietre naturali per pavimentazioni interne ed esterne ed è già presente all’estero grazie a grossisti e rivenditori. Nel corso degli anni non solo ha visto diminuire il fatturato ma anche la propria marginalità a causa di una politica di prezzi particolarmente aggressiva da parte della concorrenza. I punti di forza dell'azienda la vedono...


L'azienda presa in considerazione produce pressofusioni in Zama con una storica specializzazione produttiva nel settore rubinetteria e relativi accessori. Dall'inizio della collaborazione si è cercato di sviluppare per l'azienda settori nuovi e non inflazionati dalla presanza delle produzioni cinesi; il problema principale che è stato rilevato da chi è profondo conoscitore delle dinamiche di...


L’azienda oggetto di internazionalizzazione da parte dei nostri Temporary Export Manager produce ingranaggi di alta precisione su disegno. Con un fatturato di 2,5 milioni di Euro opera quasi esclusivamente sul territorio nazionale, salvo un cliente tedesco che genera da solo il 10% del fatturato totale. I mercati individuati per l'intervento si sono rivelati esere la Germania, l’Austria e la...


Il nostro Temporary Manager ha supportato una storica impresa del modenese specializzata nella produzione di articoli biomedicali monouso per la preparazione e somministrazione oncologica con un fatturato di 5 milioni di Euro ed un'esperienza pregressa di attività export pari a circa il 15% del fatturato complessivo ma mai impostata in chiave strategica. Sulla base dell’analisi d'interscambio...


L'azienda presa in considerazione è una produttrice di mobili in legno e arredamenti customizzati per negozi e altri servizi commerciali con un fatturato di circa 800.000 Euro, di cui il 50% sviluppato nei mercati esteri. La quota di fatturato estero viene realizzata sostanzialmente attraverso il canale diretto dei negozi monomarca di importanti brand del settore moda e gioielleria, che...


L'azienda di riferimento è una start-up che produce abbigliamento tecnico ed intimo con applicazioni cosmetiche integrate, generata da una “business unit” di uno storico produttore che ha visto ridursi notevolmente il proprio fatturato negli ultimi anni. L'inventiva di uno dei due soci fondatori si è concretizzata nella costituzione di una società volta alla realizzazione di capi di...


Il caso in esame è rappresentato da una start up romana produttrice di sensori Internet of Things e fornitrice contestuale di piattaforma cloud per la gestione della informazioni e dei rilevamenti. Un prodotto per molti aspetti totalmente inedito sul mercato e che presenta un vastissimo ventaglio di potenziali applicazioni. Dalla "smart agricolture" al retrofitting di macchine del caffé...


L'impresa in considerazione è un'azienda produttrice di sistemi di telecontrollo per il settore HVAC, con un fatturato di 1 milione di Euro ed una quota export pari al 10% rispetto al fatturato complessivo. I mercati obiettivo prescelti sulla base dell’analisi dell’interscambio, analisi della concorrenza, presenza di prospect e dei desiderata espressi dal titolare, sono stati Svizzera e...


L’azienda in questione è una realtà ferrarese di piccole dimensioni specializzata nella produzione conto terzi di carpenterie e parti meccaniche in fornitura completa per la realizzazione di macchine automatiche per il confezionamento e l'imballaggio su disegno del cliente. Il fatturato aziendale è di 2 milioni di euro, realizzato interamente sul territorio italiano, per la maggior parte...


L'azienda qui considerata è un'impresa vicentina produttrice di recinzioni di protezione per macchine utensili ed impianti, con un fatturato di circa 4,5 milioni di cui il 10% all’estero. Al momento dell’avviamento della collaborazione con Co.Mark l’azienda non ha ancora intrapreso una strategia mirata all’approccio dei mercati esteri, pur essendo ben inserita in Italia con una capillare rete...


L'azienda che stiamo considerando produce serbatoi in plastica per lo stoccaggio di liquidi, con un fatturato di circa 2,8 milioni di euro sviluppato quasi esclusivamente sul mercato nazionale. I mercati selezionati per l’approccio si sono rivelati esere: Germania, Belgio e Emirati Arabi Uniti. La scelta è stata compiuta in base ai buoni dati di interscambio, all’elevato numero di Prospect...


L'azienda presa a riferimento è una produttrice di consumabili per ufficio con un fatturato di 4,5 milioni di Euro ed una percentuale di fatturato export dello 0,5% sul fatturato complessivo. I canali di distribuzione che abbiamo rilevato sul mercato nazionale sono risultati essere i rivenditori di consumabili per l'ufficio, mentre i canali di distribuzione che sono stati adottati in seguito...


L’azienda di riferimento è una commerciale di Pordenone che distribuisce unicamente in Italia decking in Teak FSC brasiliano per pavimentazioni esterne, azienda che sviluppa un fatturato di 4 milioni di Euro. A seguito della crisi nel mercato italiano che ha provocato un drastico calo di fatturato, l’azienda ha deciso di avvalersi della nostra collaborazione per aumentare il suo portafoglio...


Collaborare con una rete di partner commerciali specializzati ed in grado di padroneggiare caratteristiche tecniche e USP dei prodotti trattati rappresenta sempre un'arma vincente e di successo nell'export, specialmente in settori altamente specialistici e tecnici. Il caso in oggetto è relativo ad un produttore laziale di impianti dentali, azienda operante esclusivamente sul territorio...


L'azienda presa in considerazione è una produttrice di film in plastica per imballaggio e buste termiche, con un fatturato di € 14.000.000 presente su diversi mercati esteri. Fondata negli anni 50 e specializzata nella produzione di film in plastica per il confezionamento di prodotti alimentari e del settore cartario, le sue tecnologie sviluppate per la produzione dei film, sono poi state...


È possibile far concorrenza a grandi aziende nei mercati internazionali? Questa è la domanda che si è posto il titolare di una piccola azienda del modenese produttore di elementi di manovra e serraggio in materiale termoplastico che realizza un fatturato di € 1.400.000,00 esclusivamente nel mercato italiano, senza alcuna esperienza di export diretto. L’azienda produce conto terzi anche per...


L’azienda di riferimento produce particolari di carpenteria medio-leggera su disegno e richiesta del cliente con un fatturato di 800.000 mila euro sviluppato al 100% sul mercato nazionale. L’azienda non ha un ufficio commerciale strutturato e ha sempre operato attraverso il passaparola, grazie al rapporto con i propri clienti storici. A seguito della crisi sul mercato italiano e alla...


Azienda bresciana che produce caricatori (macchine per la movimentazione di rottame, carta , plastica , ferro e rifiuti). Fatturato prima dell'intervento Co.Mark 6.900.000€ realizzato per la quasi totalità in Italia. Desiderata del cliente trovare nuovi sbocchi e nuovi clienti esteri per sopperire alla precaria situazione italiana. Il canale utilizzato prima dell’intervento era quello...


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